優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)立優(yōu)勢產(chǎn)品。充分利用資源優(yōu)勢，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加中高檔潤滑油產(chǎn)量；加大科技力量投入，開發(fā)特色產(chǎn)品和技術(shù)含量高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，彌補市場所缺，樹立企業(yè)名牌。加大宣傳力度，提高品牌形象。通過各種宣傳廣告介紹產(chǎn)品的性能與特點，提高產(chǎn)品的知名度和商譽度；通過精美的包裝設(shè)計和多種媒體的組合宣傳，樹立和提高品牌形象。加強服務(wù)，促進銷售。

　　在本系統(tǒng)內(nèi)及聯(lián)營加油站統(tǒng)一增加潤滑油換油業(yè)務(wù)，向客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的換油服務(wù)，以此促進潤滑油的銷售，并設(shè)立統(tǒng)一的標識、統(tǒng)一的宣傳廣告，強化品牌效應(yīng)。開展多方位公關(guān)，把握市場動向。與汽車生產(chǎn)廠建立聯(lián)系，根據(jù)汽車用油的規(guī)格變化和發(fā)展確定生產(chǎn)方向，力爭取得某些暢銷品牌汽車的專用油資格。同時還要與汽車專業(yè)維修站、換油中心等建立廣泛聯(lián)系，采取專供、代銷、開辦或聯(lián)辦專賣店等多種形式擴大終端銷售份額和市場影響力。

　　成立專業(yè)化調(diào)研機構(gòu)，實行動態(tài)營銷策略。制定培訓(xùn)計劃，提高員工素質(zhì)。根據(jù)外部形勢和市場發(fā)展的變化為管理人員和銷售人員舉辦定期或不定期培訓(xùn)班，進行營銷策略培訓(xùn)、經(jīng)營宗旨與方法培訓(xùn)、電子商務(wù)培訓(xùn)等，不但要使經(jīng)營人員具備現(xiàn)代商務(wù)與營銷的基本常識和技能，而且要喚起其宣傳產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品的熱情和責(zé)任感，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳推薦程度。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)