潤滑油專業化營銷模式的利弊分析實行專業化銷售，可以較好地實現銷售與服務于一體，即：將銷售網絡與服務網絡放在一起，解決銷售人員不懂專業技術知識的缺陷，同時可以使銷售人員集中精力做好銷售工作。新的營銷模式還可以給企業帶來全新的顧客期望值，加快物流的周轉速度，重新確定服務標準，定義新的營銷成本。此外，專業化銷售模式的真正意義在于它可以克服傳統營銷模式的弱點，全面提升網絡節點的服務意識，這是在產品品質與價格竟爭難分勝負的時候，關鍵的決勝因素。但必須指出的是，由于中國市場的廣闊和復雜、消費者的眾多及消費水平的巨大差異，不同的分銷渠道服務于不同的細分市場，任何單一的營銷模式都難以完全達到理想的效果。為避免專業化營銷模式改革造成新的市場空白、錯過某些重要的細分市場，企業仍有必要輔以其他營銷渠道，以盡可能有效地維護原有市場和提升業績。

潤滑油實行專業化營銷模式的必要性根據國際調查機構的調查結果：企業如果有一個好的產品，同時也有好的經銷商，用戶的滿意度可以維持在56%；而當企業有一個好的產品，經銷商卻較差的時候，用戶的滿意度則只有36%。反之，跟競爭對手相比，雖然你的產品稍有遜色，但是你有一個好的經銷商，用戶的滿意度仍能達到49%；當然產品不好，經銷商也不好，用戶的滿意度就無從談起。

作者：中國潤滑油網　　來源：中國潤滑油網