“截至28日，我公司7月份昆侖速晶玻璃水實現(xiàn)銷售1.0082萬瓶，比上年同期增長6523瓶；實現(xiàn)收入比上年同期增長131%，玻璃水指標(biāo)完成率全省排名第一。”7月29日，煙臺銷售公司非油統(tǒng)計崗員工劉曉輝向大家宣布這個好消息。

　　玻璃水是煙臺銷售今年在加油現(xiàn)場主推的重點促銷品之一，公司通過四項措施推動銷售快速增長。

　　明確制定促銷目標(biāo)。按照同期銷售量兩倍的銷售指標(biāo)進(jìn)行分解，并設(shè)定挑戰(zhàn)值。要求加油站將促銷目標(biāo)分解到班組和個人，并在片區(qū)及加油站備案。

　　推行階梯獎勵機(jī)制。對完成一定促銷目標(biāo)的、完成全部促銷目標(biāo)的以及完成挑戰(zhàn)值目標(biāo)的加油站實行三層階梯獎勵政策，極大提高了加油站推銷的積極性。

　　嚴(yán)格執(zhí)行固化陳列。制定玻璃水固化陳列標(biāo)準(zhǔn)，公司貨品崗每期訂貨前下發(fā)各站固化陳列缺失目錄，指導(dǎo)加油站訂貨，確保加油站玻璃水庫存充足。

　　規(guī)范員工促銷話術(shù)。規(guī)范的促銷語言，有效提高了推銷成功率。

作者：佚名　　來源：中國石油新聞網(wǎng)