沙特，石油王國。2003年，茍量去拜訪沙特石油公司，當地一位石油大亨問他來自哪里，茍量道：“中國，涿州。”那位石油大亨脫口而出：“噢，我知道，你是BGP!”

　　茍量笑了。BGP是他所在的中國石油集團東方地球物理勘探有限公司的英文縮寫。彼時，這個位于中國涿州，被稱為東方物探的公司，已在世界物探領域取得一席之地。今天，東方物探全球市場規模達到273億元，陸上市場份額連續10年保持全球第一，銷售收入連續3年穩居全球物探行業第二。

　　如今，東方物探海外市場擴展到全球5大洲、54個國家近200家石油公司。海外雇員本土化率達到90%，國際化程度保持60%以上。BGP成為“找油找氣”國際物探行業的翹楚。

　　東方物探總經理、黨委書記的茍量深知，作為一家有著63年歷史的老牌國有企業，東方物探歷經改革陣痛，探索出一條國際化、市場化、專業化、品牌化的浴火重生之路，在國際巨頭林立的全球物探市場，叫響了中國品牌，在世界舞臺講述了一個中國故事。

　　從屢遭閉門羹到成為響當當的“名角兒”

　　找油找氣，物探先行，其原理是利用地震儀器，取得地震資料，經過處理，獲得地下構造情況，從而為油氣田開發利用提供鉆探井位，被形象地喻為“給地球做CT”。

　　上個世紀90年代，國內物探市場萎縮，東方物探連年虧損。用副總經理鄭華生的話說“連生存都面臨壓力”。走出去，到國際市場上去試水，或許能尋得一線生機。

　　而當1994年東方物探跨出國門，開展國際化經營之時，西方國家的地球物理勘探公司已走過了80多年的市場競爭發展歷程，國際石油物探市場尤其是高端市場，皆被西方大公司占據，國際市場群雄逐鹿，競爭極其激烈。東方物探作為一個國際市場競爭的后來者，要闖入其中，分得一杯羹，可謂難上加難。

　　走出去看世界，方知壓力巨大。東方物探瞄準了沙特，作為高端物探市場的沙特，一直是西方大型石油公司長期壟斷的“俱樂部”，沙特市場對來自中國的東方物探一直大門緊閉。

　　為進入沙特市場，東方物探從跨出國門一開始，每年都派出專家到當地進行物探技術推介和市場開拓。整整8年鍥而不舍的努力，沙特的市場大門終于打開。2003年，東方物探贏得了沙特阿美石油公司的第一份物探技術服務合同，叩開了被西方大公司壟斷了70多年的沙特市場。

　　有了金剛鉆，才攬得瓷器活。在項目施工中，東方物探獨創了麻花鉆桿下藥技術，攻克了過渡帶激發難題，填補了一項技術空白。

　　沙特甲方負責人到現場觀看后非常震驚，連聲說：“任何施工隊伍都不可能想到這樣的辦法，BGP做到了!”

　　現在的東方物探已成為沙特物探技術服務市場上首屈一指的品牌，所占市場份額已躍居當地各大國際石油公司榜首。東方物探在這片高端市場上從屢遭閉門羹終成為響當當的“名角兒”。

　　遵循國際標準爭得話語權

　　在國際市場上，HSE（健康、安全、環境管理體系）管理被稱為進入市場的“敲門磚”和“準入證”。

　　邁出國門不久，東方物探先后中標多個項目。正欲大展宏圖時，卻因與國際HSE標準的沖突與不適應，吃了不少苦頭。

　　在巴基斯坦的施工作業中，東方物探施工勤奮，質量優秀，卻仍收到甲方的大量備忘錄，指責中方人員乘車不系安全帶、天黑以后繼續工作、工裝破了還在穿等，并稱之為“陋習”，不客氣地指出：BGP沒有能力執行HSE管理標準，不會有好的發展前景。

　　“要發展就必須開放和學習”、“與HSE國際標準嚴格對標”，東方物探不斷聘請外國專家展開培訓，杜絕HSE管理的低水平。在尼日利亞，1400人的作業隊連續1550萬小時安全作業無事故。在沙特阿拉伯，各隊連續施工作業2850萬小時無事故。東方物探通過了所有著名外國石油公司的HSE準入審計。

　　從不懂國際規則連連“嗆水”，到成為國際HSE管理標準的制定者，東方物探逐漸擁有了話語權。國際地球物理承包商協會決定修改HSE管理標準時，一位副主席用肯定的語氣說：“必須邀請BGP參與修改。沒有BGP的參與，我們的修改將是不完整的。”

　　東方物探到過的許多國家都找到了油，國際市場份額越來越大。一些“羨慕嫉妒恨”的眼光集中在東方物探身上，外國同行停止了向東方物探銷售新版油氣勘探軟件。

　　核心技術成為捆住東方物探大展身手的“繩索”。總地質師張瑋記得，初出國門時，“用的是國外的技術軟件，很貴，因為沒有自己的核心技術，只能跟在別人后面。”

　　在茍量看來，“光靠跟隨永遠走不出自己的路，自主創新才能打出一片新天地。”東方物探大手筆投入科技創新，近5年平均每年投入5億元以上，打造形成一系列涵蓋物探技術全領域的核心軟件技術，處理解釋軟件整體性能進入國際先進技術領跑者陣營，引起業界一片“驚呼”。

　　在眾多勘探國際性行業協會組織中，中國已成為不可或缺的一員。勘探地球物理學家協會在北京設立了中國辦事處，是其唯一的境外辦事處。鄭華生笑言：“從當初我們找門而不得入，到現在成為座上賓，憑的就是實力。”

　　“鐵人精神”在海外綻放

　　王行艷看著丈夫成新選，一臉疼愛，一肚子委屈：“誰讓我嫁了個物探人呢!”

　　王行艷對丈夫寫給她和女兒的“遺書”一直耿耿于懷。當初去開拓伊拉克市場時，任務緊急，成新選從新疆直接奔赴伊拉克，連妻女都未及見上一面。在當時戰火密布的伊拉克，危險近在咫尺。

　　對王行艷來說，遠在異國的丈夫“沒有消息就是好消息”。一天，她看到成新選的工作日記中，有一封寫給她的郵件，上面寫著：“如果我不能歸來，你們就當我出差了。遺物中的工具是公家的，要上交……作為技術人員，我們必須到需要的地方去。”王行艷淚流滿面。

　　在物探人身上，這樣的故事很多很多。物探人為了找油找氣，踏遍萬水千山。在一些局勢動蕩的海外地區，更面臨著嚴峻的生死考驗。

　　2011年2月，利比亞動蕩加劇，正在國內休假的張繼興再也坐不住了，“還有163名兄弟在危險中，我得把他們一個不少地帶回來!”作為東方物探利比亞經理部總經理的張繼興顧不上妻子的擔憂，火速飛往利比亞，歷經磨難，終于將員工安全撤離。

　　撤回人員的行李中，自己的家當都扔下了，而把采集的數據、軟件、硬盤一樣不落地都背了回來，“這是物探人的身家性命啊!”張繼興感嘆。

　　茍量說，20多年來，東方物探人在海外，有生病的，有落下殘疾的，還有犧牲的。“‘大慶精神’、‘鐵人精神’是東方物探人身上的基因，是我們海外制勝的精神法寶，無論什么時候、在什么地方，都沒有丟失。”

作者：佚名　　來源：中國石油新聞網